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陈东海:从家政工变身制造业“黑马”

作者:S10在哪买外围 时间:2020-11-05 00:18
本文摘要:智能洗手设备制造商家政工人洗手设备代理,13年来实现了三级跳,已成为国内一家拥有数千万净资产的一流洗手设备制造商。第一桶金2001年6月贷记120元。那天晚上,他专门烧了一盘红烧肉,庆祝活动赚了第一桶金。

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智能洗手设备制造商家政工人洗手设备代理,13年来实现了三级跳,已成为国内一家拥有数千万净资产的一流洗手设备制造商。湖北连凯洗手系统有限公司总经理陈东海写下了一个创业传奇。昨天,当37岁的陈东海拒绝接受记者专访时,他透露了自己成功的秘诀:潜心研究市场,拼命向产业链上游划去。第一桶金2001年6月贷记120元。

东吴大学市场营销专业毕业后,做了5年饮料销售的陈东海放弃了创业的念头。他带走了仅有的3万元积蓄,注册并正式成立了家政公司,他和爱人既是老板又是员工。每天骑着摩托车,背着爱人和吸尘器,去武汉三镇照顾生活。

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第一笔生意是为汉口青年路一栋200平米的复式建筑洗手。陈东海和他老婆一天做,赚了120块。那天晚上,他专门烧了一盘红烧肉,庆祝活动赚了第一桶金。

当时武汉很多家庭已经装修完毕,不需要打扫卫生。陈东海拍的就是这个商机,卖交钥匙工程,就是从交钥匙到拿钥匙,客户可以当店家。半年后,生意火爆起来。陈东海夫妇不堪重负,雇了几个下岗女工做家政。

当年陈东海营业收入6万多元。第二年,陈东海开始继续单位保洁业务。价格和家庭清洁一样,收入是家庭清洁的几倍。

一年后,陈东海不再在家打扫卫生,在工作中努力打扫卫生。先后承接汉口火车站、武昌火车站等近20家单位的整体保洁业务。到2006年,他的公司有500多名员工,年收入数百万元。

2007年,在生意最差的时候,陈东海提出了一个大胆的要求:开公司,改卖洗手设备。他自由选择了德国某品牌的洗手设备,成为该品牌在湖北省的总代理。谈到这次转型,陈东海解释说,创业之初,国内行业还处于追赶全国的阶段。到2007年,全国各地的保洁公司遍地开花,人工成本大幅下降。

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2004年,家政工人的月薪约为350元,到2007年,已经增加了700多元。他意识到,随着人工成本大幅下降,保洁公司的经营压力更大。为了降低人工成本,它对洗手设备的依赖性会更强。但是国内的洗手设备市场基本都是国外品牌垄断,专门做洗手设备的进口,商机很多。


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